最近，華為創始人任正非發表的一篇內部講話：“未來3年，把活下來作為最主要綱領！”

 

華為創始人任正非表示：

 

對于全球經濟而言，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退。這將給華為帶來市場壓力。“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。”

 

不僅僅是華為的凜冬將至，大部分行業、公司，都可能是。

華為寒冬是一種風險預警，那么凜冬來了，我們應該怎么辦？

 

9月22日，佛山歐陶組織開展《凜冬將至，把活下來作為主要綱領》話題討論，佛山歐陶管理人員現場參加，肇慶歐陶全體管理人員遠程視頻同步參加，主講人為人力資源部經理王芳。

培訓伊始，王芳首先給我們簡單介紹了任正非文中的幾個主要觀點，讓我們深刻理解文章的核心觀點。

 

隨后大家通過上述任正非提出的觀點圍繞以下幾個問題進行小組討論并提出下一步執行的思路與建議，對如今陶瓷行業發展環境的嚴峻性、不確定性；企業經營重點從追求規模到追求利潤及現金流；當前客戶結構及風險；應收賬款問題；產品與服務是否是生存危機點等公司面臨的形勢進行深刻剖析。

 

會上，大家緊扣討論主題，緊緊圍繞各自的工作領域，談了各自觀點和意見，并提出相應改進措施，擬定了幾個重點跟進事項，加速回款縮短賬期降低應收賬款、降低采購成本、提高現金流、開拓市場和風險管控。

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領導致辭

佛山歐陶總經理馮曉文

 

佛山歐陶總經理馮曉文作總結講話。馮總首先表示現對我們影響最大的是現金流不足，導致在采購的過程中，異常被動。隨后對業務員提出了幾點要求，第一，在應收賬款的問題上一定要有責任感，不能為了賣產品而賣產品；第二，在收款的時要有韌性，堅決的開始，溫和的堅持；第三，與客戶合作時，必須按照公司規章制度執行。并指出今后幾個月我們最大的目標就是把利潤做好，把成本降低，把國際市場擴大，不斷尋求優質客戶。

 

歐陶科技董事長歐陽天生

歐總指出隨著宏觀經濟急劇降溫，所有企業都變得謹慎、小心翼翼、精打細算，而在今年這個大變局中現金流才是王道，所以我們接下來的任務是降低應收賬款，把應收賬款放在第一位，并提出今后公司將考慮制定針對應收賬款的獎勵制度，設計績效指標，有獎有罰，旨在鼓勵先進，鞭策后進的作用。在今后的工作中要根據客戶的意愿和需求，對客戶進行分類選擇，不能一味地沖擊銷售業績指標，忽略了客戶的篩選，要將被動轉為主動，這樣更有利于企業走高效高質的道路。

 

最后，歐總表示現如今活下去是最重要的，而想活下去必須要有動作行為，才會有結果，面對挑戰，順勢而入，等待春天的來臨。

 

通過此次討論，我們深刻地認清內外形勢，加快回款是首要目標。“死于安樂，生于憂患。”幸福屬于奮斗者，所以現在開始放棄幻想，堅定信心，迎難而上，在思想上勤勉自勵，在工作中實干篤行，保質保量完成公司各項重點任務！